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【中国建材网】当今,橱柜市场品牌林立,市场竞争日趋激烈,企业想要在市场中脱颖而出,就必须铸就自己的实力。一方面,找准对手的薄弱之处,发起进攻,同时注重打破对手的硬销售市场,另一方面,打通物流距离和消费者的心理接受距离,为提升销量打下坚实的基础。  找准薄弱点打造硬销量  这里用两个比喻来说——当市场切入时,企业应该“飞石击蛋”;当市场攻坚时,应该“激流漂石”。“飞石击蛋”是指企业在薄弱区域的运作当中,要先找到竞争对手在这个区域同样的薄弱点进行强势运作。也就是说,要在竞争对手的软销量市场打造硬销量,用速度击倒对手。“激流漂石”是在市场操作过程中,必须向竞争对手的硬销售市场发起攻击的时候,投入高于竞争对手3倍以上的人财物力,促使产品流像瀑布一样冲向竞争对手的“石头销量”,才有可能冲垮和冲走竞争对手。橱柜企业薄弱区域的强化,不是在于如何提升自己的薄弱市场,而在于如何向竞争对手的薄弱环节发起攻击。  打通“较后一公里”满足消费者需求  销售要缩短并消灭两个距离:一个是产品与消费者之间的物理距离,这是橱柜厂家到分散在各个角落的消费者之间的距离;郑州军海脑科医院另一个是橱柜产品与消费者之间的心理距离,这是产品价值与消费者需求的对接程度。  消灭靠前个距离,销售人员可以轻松做到将橱柜产品从厂家到专卖店经销商,但从橱柜专卖店经销商到终端客户,这一过程的距离缩短并非易事,这段距离被称作营销“较后一公里”。结合橱柜行业量身定制的性质,这就要求企业必须有畅通无阻的服务流程和良好专业的售后跟踪,确保从接单到测量,从下单到出货,从物流到安装,都准确无误,这样“较后一公里”才能确保顺利。消灭第大兴军海醒脑开窍法治癫痫二个距离,需要橱柜产品企划、设计和制造创造出先天条件,同时需要后期营销人员的全程推郑州军海癫痫医院动,如何在终端与消费者进行沟通,是打通营销较后一公里的较为关键的一环。  有销量才是硬道理,薄弱市场一旦有了强势销量的带动,也会变成强势市场。为此橱柜企业在这些薄弱区域市场,要善于找到对手的软肋,善于与消费者需求进行对接,从而打开自己的销量。同时,还要注重完善售后和安装服务,才能真正实现销量的提升。


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