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市场高压厂家能否玩转概念营销

窥一斑而知全豹。就在汽车厂家纷纷交出上半年市场答卷,走向更加激烈的下半场征程时,凯美瑞就平地喊出了优惠两万元的促销口号。要知道,凯美瑞曾是车市最炙手可热的冠军车型!可以想小孩得癫痫病怎么治疗见,市场给了厂家从未有过的怎样的高压!

中国汽车工业协会7月10日公布的数据显示,今年上半年,我国汽车行业克服雪灾、震灾以及原材料上涨带来的不利影响,国产汽车产519.96万辆,销518.22万辆,首次双双突破500万辆大关,同比增长16.71%和18. 52%。与上年同期22%以上的增速相比,增幅明显回落。

在汽车市场高度繁荣、竞争日趋激烈的状况下,在信息眼花缭乱、价格瞬息万变的情形下,自然灾害、油价上涨、通胀加剧、银根紧缩、人气低迷等对前行中的中国车市形成一种“高压”态势。在这种状态下,汽车营销遭遇到前所未有的困难和挑战。中国汽车营销人应如何进行策略创新和思维突破?

不知从什么时候起,车市悄然兴起了“概念营销”的风潮。所谓概念营销,是指企业将市场需求趋势转化为产品项目开发的同时,利用说服与促销,提供近期的消费走向及其相应的产品信息,引起消费者关注与认同,并唤起消费者对新产品期待的一种营销观念或策略。概念营销着眼于消费者的理性认知与积极情感的结合,通过导入消费新观念来进行产品促销。

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比如,车市最初兴起的以捷达、桑塔纳、富康为代表的“老三样”,以凯越、福美来、伊兰特等为代表的“新三样”,以标致307、宝来、花冠为代表的“精三样”,以颐达、赛拉图、福克儿童癫痫的症状表现斯等为代表的“超新三样”,提出了“新三样”和“超三样”的概念,对这些车型的热销起到了锦上添花、推波助澜的作用,一款款都取得了不俗的市场表现。

比如,从去年开始风靡的、以CROSSPOLO、天语SX4、名爵MG 3 SW、逍客等为典型代表的跨界车型概念。跨界车就是轿车与SUV的结合体,兼具轿车的舒适性,燃油的经济性,又有SUV的良好通过性与操控性能,在空间上也会比传统的轿车大很多。市场人士分析,CROSS车型具有区别于一般传统家轿的突出特点,如CROSS设计风格、高底盘、大空间等。CROSS跨界车既能满足消费者日常上下班的用车需求,又能作为周末购物或出游的代步工具,偏低的售价比较适合年轻人的消费能力,其‘一车多用’的特点和高性价比优势正受到越来越多时尚年轻购车者的青睐。

不光是小型轿车能跨界,现在,连MPV也玩起了跨界的概念。7月16日,在首届中国cross-MPV高峰论坛上,前不久刚刚上市的长城嘉誉第一个打出了“国内第一款cross-MPV”的旗号。相关专家指出,近年来,Cross-MPV这种车型逐渐风靡全球,尤其是在欧美、日本,遍布在大街小巷,如今的港、澳、台等地区,Cr长春市医治癫痫病哪里好oss-MPV的销售也很火爆。汽车营销专家、长城汽车营销总监刘同福则表示,长城汽车顺应国际市场潮流推出了自主开发的Cross MPV嘉誉,满足了当前商务车消费人群越来越追求个性时尚、家商兼用、节能环保等方面的需求,引领了我国MPV行业发展的新风尚。

在“三样”和“CROSSOVER”等概念营销屡试不爽的情况下,长城嘉誉祭出“Cross-MPV”的概念,能否得到市场和消费者的认可?能否引发其它竞争车型纷纷跟进?这些恐怕不只是长城汽车想知道的,也是汽车市场营销专家、媒体和消费者都密切关注的一个“吉凶未卜”的命题。


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