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橱柜企业把握消费走向促销组合拳也需创新橱柜行业橱柜

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【中国建材网】随着橱柜行业的深入发展,越来越多的企业意识到了品牌宣传的重要性,依托着各种节日,接二连三地举办各种促销活动,眼下正值年末,也是各大橱柜企业龙争虎斗之时,摒弃了单一的价格战,橱柜企业运用丰富的促销主题,吸引着消费者的眼球,带动着橱柜产品的销量。

橱柜促销“组合拳”

透过2013年可以看到,橱柜企业无论是在促销频率、促销力度、促销方式上济南癫痫病治疗专家都有了长足的进步。从前两年单纯的单店促销模式转变为集“工厂抢购”、“联盟组团”和“品牌砍价”这三大模式为核心的促销“组合拳”,就成为橱柜商家当前较常见的促销手段。

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当单一品牌无力支撑超大型的促销活动、没有能力保证活动现场的人数时,联盟促销应运而生。以“一站式购买”为核心的促销模式很能抓住消费者的心,加之橱柜、地板、卫浴等各大品牌的资源整合,减少了活动投入成本,加大了活动的优惠力度,看来似乎具有无可比拟的优势,甚至可能成为日后促销活动的发展趋势。从看上去很美的促销现场里,似乎可以憧憬橱柜等家居建材行业的复兴甚至腾飞。

刚需趋向平稳释放

可是凡事就怕“泛滥”,因为任何成功的模式必定会被模仿。如今在各省的省会城市,建材联盟可能达到十几家吉林癫痫病专科医院哪里比较好甚至几十家,每周都有好几家联盟组织促销活动,让消费者疲惫不堪。同时联盟的兴起弱化了品牌的作用,消费者记住了联盟却忘记了品牌,长此以往,参与联盟促销的橱柜品牌影响力就会变得越来越小。

同时,在2013年各类橱柜促销活动的井喷式爆发造成了消费者的新一轮疯狂。刺激和疯狂之后橱柜企业也能清楚看到,作为长期耐用品,累积性的刚需一旦经过集中释放,必然会存在一定时间的饱和。即便每年都会产生新的橱柜刚需,但也将沿着平稳和延续的态势发展。

而橱柜促销活动的泛滥也导致消费者的口味越来越“刁”,消费习惯更趋于理性,普通的团购会和砍价会已无法刺激消费者的购买需求,橱柜企业想要迎接新的增长,势必要深入消费者心中,创新销售手段重新进行市场布局。


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