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传统地板企业网络营销战略的快与慢地板地板企业网络营销

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【中国建材网】过去,地板企业的渠道较强,也很大程度上因此造就了行业领先的位置。但在这个网络经济占据人们眼球的时代,在这个似乎人人都在谈论新经济的时代,如果不考虑网络营销的问题,似乎已经变成上个世纪的古董了。  这个是一个崭新的时代。但同时,它也是一个脱胎于过去的新时代。忽略历史与现实是可怕的。传统与新的差别不必然是落后与进步的同义词,它强调的都是价值,只不过两者价值的着力点不同——但这对地板企业而言,却意味着根本的不同。  要知道,价值链的重心漂移虽然理论上似乎轻而易举,但真正实施起来却是相当困难且具有风险,它不单是观点改变的问题,还是业务重心和管理方式甚至流程都改变脑外伤后癫痫的护理方法的系统问题,更关键的是,这背后的主体——人——往往成了改变的较大阻碍。  你会发现,过去赖以成功的英雄团队成了转向新经济的较大敌人,你如何能够做到先灭掉英雄的自己、自废武功,然后再去练就新经济的绝世神功?  这无疑是一个地板企业再造的过程,充满的风险甚至远大于它所带来的机遇。地板企业决策者必癫痫发作的急救措施是什么须慎之又慎。  一个地板企业选择什么样的道路,不但与“大势”有关,更与他所拥有的资源及占用这些资源的能力休戚相关。固然,顺水行舟不费推移之力便可致远,但控制不好往往容易翻船,正所谓福祸两相依。所以,虽然数字时代正加速驶向大家,地板企业的营销者也必须立定身心,审时度势,确定方略后方可进行。  一般而言,传统地板企业转向网络营销模式会采取渐进式的“慢”战略,这相当于中国改革的局部先试,小试成功再加以推广。这样可以避免整个地板企业陷入巨大的风险之中,整体失控。而采用的方式无外乎两种:一是品牌先行,即先尝试运用网络推广地板企业的品牌,学习在新空间里的沟通方式,在新兴消费者心目中建立认知,进而让他们产生品牌喜好。  这样的目的达到了,未来销售自然可以预期。但国内地板企业一般不会采用这种方式,因为等不及品牌的效应发挥出来,也不愿把钱花向太遥远的未来;它们常常采取第二种方式:业务先行,即货要出得去,钱要回得来,这种买卖划算,亏也不亏不大,所带来的销量也是增量,似乎进退有据,只赚不赔。  而且,地板企业进行网络营销还须注意的风险就是,仅仅把它当作一个渠道。中国有巨石家庄专治癫痫公立医院量的人口基数,依据长尾理论,即使是尾巴末端也会带来巨量的销售,这样往往导致地板企业产品在网络上缺乏个性,缺乏品牌忠诚,仅以价格取胜。长此以往,会将地板企业的传统渠道竞争力直接灭掉,地板企业新型的竞争力却一直建立不起来,抓了芝麻丢了西瓜。  所以,绕来绕去,地板企业还是需要回归到品牌营销上来,这是持续成长之道,也是营销的根本&mda怎么治疗癫痫病好的快sh;—建立和维系顾客关系,如果消费者无法与地板企业建立起情感的维系,仅靠价格与方便性的优势是无法持久的。  当然,这并不是说地板企业不能采取激进式的全面革命,如果地板企业定下这一“快”战略,需要强大的实行力摧毁过去的习惯、行为模式甚至思维方式。这固然会带来巨大的阵痛,但一旦地板企业完全适应了新的方式,建立新的价值链,将会带给地板企业全新的发展空间和速度。


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