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降或不降从联手到对立南北大众立场相左

8月8日,受台风“麦莎”影响,全国各地飞往上海的航班都不同程度的延误。尽管如此,上海大众2005年下半年度经销商大会还是如期举行了。这天下午,上海大众向来自全国各地的600多家经销商代表慎重宣布:发动名为“飓风行动”的组合营销措施,对旗下普桑、桑塔纳3000、高尔、帕萨特4个品牌,10多款车型降价促销,其中最高降幅高达4.6万元。 

 

汽车价格降还是不降,在无休止的争论和猜测后,上海大众终于站出癫痫需要多久才能治好来,再度树起降价大旗。说再度是因为去年6月份,南北大众联手降价,将2004年的车市带进了持续的价格战,业界称之为“黑色6月”临沧市癫痫病医院哪的好。此次,上海大众的降价是否会重现去年的价格战,谁又会第一个跟进呢? 

当多数企业还在观望的时候,一汽大众销售企业副总经理华明耀和一汽大众市场促销部部长王枫9日下午匆忙来到北京,约见了部分媒体记者。华明耀说:“受一汽大众经管会的委托正式对外宣布,对于上海大众的降价,一汽大众态度很明确,对价格体系不作调整,不跟进。” 

华明耀先容,自己是8日下午才知道上海大众降价的,当时很吃惊。去年下半年以来,汽车市场持续低迷,到今年3月份才开始呈现出平稳增长的态势。很多人没想到上海大众会在这个时候降价。他强调说,一汽大众和上海大众是两个完全不同的企业,有各自的市场策略和产品战略。一汽大众会坚持“稳定、物有所值、有竞争力”的价格三原则。 

华明耀说,很多人看到上海大众降价,第一个联想到的就是一汽大众。去年,南北大众联手降价的背景是,大众汽车成为2008年奥林匹克运动会的赞助商,为庆祝这一胜利,德国大众倡议中国的两家合资企业联手降价,回馈消费者。这是南北大癫痫病的病因有那些众第一次,也是惟一的一次同步行动。 

记者问,此次一汽大众是暂时不降价还是年内都承诺不降价。华明耀说,是今年内都不会对价格作调整。他说:“一汽大众不跟进降价不是不作为,大家要用自己的产品战略来应对其他企业的降价策略。”他先容,下半年,一汽大众会推出一系列新车型,比如刚刚上市的宝来运动版。据媒体报道,宝来1.8T运动版上市的同时,现有宝来1.8T车型将实施暂时休产。也许这正是一汽大众产品策略的关键,推出更有竞争力的改款车型,淘汰销售不佳的现有车型,以此来达到适应市场需求的目的。 

华明耀告诉记者,一汽大众不跟进降价的另一个原因是,现有车型的市场覆盖率与上海大众只有10%的重叠。也就是说,两家的产品有很大差异性。他说:“上海大众的降价对一汽大众的影响不会很大。” 

来自全国乘用车协会的统计显示,上半年国内汽车企业销量依次排序为:上海通用134919辆,北京现代109564辆,广州本田106213辆,天津一汽97750辆,上海大众93874辆,一汽大众88601辆等。从终端销量来看,上海大众提供的数字是135888辆,一汽大众提供的数字是10.7万辆。业绩还算不错,但前提是消化了大量库存车。对于南北大众来说,目前面临的最大难题是:成本居高不下,眼看着日韩车系攻城略地而无能为力。为此,今年上半年,大众汽车提出了“全力以赴”削减成本计划,上海大众称已经完成了60%的任务。华明耀说,一汽大众削减成本计划成效也很大,会继续推进既定的营销战略。 

从“飓风行动”的具体内容看,此次促销活动,上海大众对旗下产品分为3个类别,普桑、高尔属于产品促销型,截至10月31日。可以看出,这两个车型的促销活动主要是瞄准“金九银十”的销售旺季推出的。来自上海大众的消息说,促销期结束后,这两个车型的价格是回升还是保持不变还没有最后定夺。此外,桑塔纳3000是重新进行了定位,属于价格调整型,而帕萨特则推出了多款增值版,属于产品延伸型。 

来自业内专家的观点认为,上海大众的降价力度不大,普桑和高尔的让利幅度有限,在此前的销售市贵州治疗儿童癫痫病医院有哪些场上已经能用现在的价格提车;而桑塔纳3000只能算价格回归,之前的定价太高是销售不畅的主要原因;惟一可圈可点的是帕萨特,降价的幅度也最大,但只会对高端市场产生影响。 

谈到上海大众此次降价对业界的影响,华明耀认为,国内的汽车价格战已经打了不止一次,总的趋势是,经营者和消费者都越来越理性。 

之前,在长春车展上,奇瑞汽车销售企业副总经理秦力洪对记者说,下半年车市,如果捷达和桑塔纳能一步到位降到七八万元,2004年的价格战才会重现。即便是这样,损失最大的也决不是奇瑞。 

汽车市场向何处去,还是一个待解的难题。


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